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淮钢召开2016年度经销商座谈会
www.gangtiejiage.cn     发布时间:2015年11月20日    来源于:钢铁价格网

  真诚合作 共克时艰

  淮钢讯(记者 韦敏)近日,江苏沙钢集团淮钢特钢股份有限公司2016年度经销商座谈会在淮安宾馆召开。厂商共同回顾2015年团结协作所走过的风雨征程,共叙真诚合作的珍贵友情,共商深化战略合作、促进共同发展的经营大计。

  来自全国20余家经销单位负责人、嘉宾应邀出席了会议。公司总经理马毅出席会议并作重要讲话,常务副总经理陈少慧,副总经理王科以及销售处、市场处等相关领导参加了会议。

  今年以来,钢铁行业受宏观经济下滑、终端需求萎缩、同质化竞争加剧等因素影响,钢材价格一路下滑,钢铁贸易行业资金压力很大,钢厂也基本处于亏损状态。然而在如此困境下,经销商们与淮钢精诚合作,不离不弃,顶住巨大的资金压力以及终端销售委缩的压力,无条件完成任务。淮钢今年1-9月份,基本实现了产销平衡,共销售材/坯209万吨。

  陈少慧重点介绍了今年以来淮钢质量提升、设备技改、新品研发等相关情况,也向各位来宾介绍了淮钢未来的规划设想。今年以来围绕质量改进工作,淮钢开展了合同交货及时率攻关,提高服务质量;推行标准化作业,以过程稳定保证质量的稳定;开展品种质量攻关提升工作,如钢水洁净度攻关、铸坯质量攻关等。陈少慧表示,在新品开发方面,淮钢下一步将开发高品质弹簧钢、轨道交通用钢系列产品、高耐磨长寿命钢球用钢、汽车零部件用钢、大规格高强度扁钢、方钢产品,等等。

  马毅发表了热情洋溢的讲话,赢得经销商们热烈的掌声。他着重向来宾们阐述了两点:一是当前严峻的市场形势下淮钢在做什么?二是各位经销商有什么理由与淮钢继续合作下去?

  马毅指出,目前钢厂大面积亏损,普遍面临的不是赚不赚钱的问题,而是怎么活下去的问题。淮钢对这个问题的回答是: 降本节支,创新挖潜增效。这也是淮钢目前正在花大力气做的事。我们不能左右市场,但是我们能够左右自己。为什么现在仍有个别钢厂还在赚钱?关键在于练内功、深挖潜,在于坚信、坚守、坚持。那么,经销商有什么理由与淮钢合作下去?马毅分析了六点:一是淮钢虽然近来出现亏损,但1-9月份及至全年是不亏的,会略有盈利;二是淮钢只有几个亿的贷款,资产负债率低,财务成本低,是一个让人放心的企业;三是明年淮钢的营销政策将会进一步放宽,偏向大户,保护小户;四是淮钢的服务质量将会进一步提高,淮钢会象保护直销户一样保护经销商,同时淮钢也会转变工作作风,站在经销商的角度考虑问题,帮助经销商解决问题;五是淮钢产品有技术质量的支撑,此前围绕品种质量淮钢已做了很多工作,今后将与大家精诚合作,进一步提高产品档次;六是产品价格将会更加贴近市场。

  淮钢领导们推心置腹、有根有据的分析,未来规划的构想,让经销商们看到了淮钢的明天,看到了与淮钢合作的前景,信心倍增。他们纷纷表态发言,表示即使其它钢厂给的优惠再多,也决不动摇与淮钢的合作,一定会坚定不移地跟着淮钢走,与淮钢同舟共济,共度难关,实现双赢。

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