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钢贸企业“圈钱秘笈”大解读
www.gangtiejiage.cn     发布时间:2010年12月9日    来源于:钢铁价格网

钢贸企业“圈钱秘笈”大解读。

  当温州商人成“炒房团”代名词的时候,很少有人注意到行事低调的福建商人的大手笔投资。

    “银行基本确定了,元旦一过,8000万贷款就能到账。我还是打算买商铺。”福建周宁的钢贸商人林尚说。

    上海大约有12000多家钢材贸易企业,是全国乃至全球最大的钢贸企业集聚地之一。而福建人在上海钢贸圈里至少占三分之一,其中又以福建周宁、宁德人为主。

    林尚是上海钢贸圈子里典型的闽商,沉默寡言,行事果断。他初中没毕业就跟随父亲做钢贸生意,之后有了自己的钢贸公司。1983年出生的他,在钢贸圈子里摸爬滚打了近10年,看上去相当老成。他的公司年贸易额也做到60亿元左右,跻身大型钢贸企业之列。

    林尚的一位老部下介绍,他们公司拥有房产中介、投资担保等多个子公司。而林尚已经在上海杨浦区有一层市值3000多万的商业物业、两处别墅、一个码头和两辆价值二三百万的跑车。

    “今年我们的钢贸业务赔了500多万,估计明年也差不多。利润都不是靠钢贸赚的,而是靠房地产。我们从银行贷来的钱也不会投在钢贸上,那是自寻死路。”这位跟随了林尚五、六年的老部下告诉记者。

    钢贸企业目前的生存路径基本都是如此:靠钢贸发家后,钢贸业务成了从银行融资的“空壳”。以“从事钢材贸易”的名义从银行套出的大笔资金主要投向房地产、购买金融股权甚至放高利贷。

    这位老部下就目睹了钢贸行业的这一“空壳化”过程。

    老部下介绍,前些年,钢材的商品属性非常明显:价格基本取决于市场供需关系,钢价最高与最低之间的差价很大。每年有旺季和淡季之分,涨、跌也基本有规律可循。因此钢贸商赚钱比较容易。尤其是2007年钢价遇到30年来的大行情,不少福建钢贸商人都在这波行情中赚得盆满钵满。

    随后,钢贸越来越难做:钢材价格变化日渐加快,连多年从事钢贸的商家都无所适从。同时,有点规模的钢贸企业都能便利地从银行贷到钱。于是,资金充裕的钢贸企业不再急于抛售价格下跌的钢材,而是囤着这些钢材,作为向银行融资的抵押品。这种做法导致钢价不再完全由供需关系决定,呈现窄幅震荡,但震荡频率却在加大,想预估一星期之后的钢价都较困难。

    “钢材的金融属性越来越明显,钢贸业务的利润率也越来越低。”老部下说。

    于是福建的钢贸商们开始大手笔投资房地产和金融股权。

    “去年10月左右,我甚至遇到这样的情况:一个月里举牌某家券商股权的竞拍者都是福建商人,这些股权最终也是被福建资金拿下。这两年我遇见很多福建客户,而我在福建资金圈子里并没有多少关系和人脉,能接触和代理这么多福建财团,可以说明一些问题。”上海市联合产权交易市场某会员单位负责人杨易告诉记者。

    他代理的一个房产项目,四套商业房产及地下车位竞拍底价近2200万元。“三个受让方中有两个是福建周宁的钢铁老板,最后也是被他们拿下。我手头现在还代理了一个福建资金举牌200万股某证券公司股权的项目。”杨易坦言。

    老部下分析,钢贸商手握地产和金融股权有两大好处:获取高额利润,弥补钢贸亏空;让资产组合更符合银行要求,以便贷出更多的钱。

    对于钢贸商挪用信贷资金的做法,很多银行都心知肚明,但依然争相放贷。“因为量大,业绩好完成。”某贷款中介负责人告诉记者。

    老部下也承认,因为贸易额大,贷款需求大,报表又符合银行贷款审批要求,大型钢贸商的贷款项目很受银行欢迎。他还透露,某股份制银行信贷员基本上每月都会到他们企业一次,追着放贷,甚至还会把企业报表带回去“润色”。

    “我们告诉他,你们银行需要什么样的报表你们就自己整”,老部下一脸不以为然,“行业里都是这么做的!”
 

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